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力推跨云服务 VMware喊合作伙伴一起来

把IT系统搬到云上，就是为了摆脱对自建系统的束缚。可一旦上了云，就被固定在这个云上，无法迁移。这不是搬起石头砸了自己的脚吗？

相信很多企业在云化过程中有这样的困惑，而这也正是VMware推出跨云服务的原因。

VMware vForum2016现场

从混合云到跨云

VMware此前一直是混合云的倡导者。在今年的vForum2016上，VMware把混合云战略进行了扩展，力推跨云架构。

VMware公司全球副总裁、大中华区总裁郭尊华说，现在很多客户使用的云的数量多达八九个，跨云问题已经不可避免，如何安全、可控、灵活地实现跨云，成为客户关注的问题。

VMware的跨云架构就是要使客户能够在任意操作环境下，实现在任意云端和设备上运行、管理、连接和保护任何应用。为支持跨云战略，VMware新推出了云基（Cloud Foundation）和跨云服务。

其中Cloud Foundation是个一站式建设私有云的平台。它支持客户通过软件定义数据中心，包括服务器、络和存储的虚拟化，来轻松管理和运行私有云。

跨云服务则是实现应用不同云之间进行调度和迁移，包括私有云、公有云和混合云。目前已经支持的公有云包括亚马逊的AWS、微软的Azure和IBM的Softlayer等。

在上述三家厂商中，IBM曾经是钢玉磨料VMware的主要竞争对手，因为VMware的x86+虚拟化解决方案，所争夺的正是IBM最具优势的主机市场。但在云计算的大生态下，两家公司却达成了合作关系，VMware的私有云与IBM的公有云实现携手。

VMware与AWS的合作最近刚刚达成，将推出全新混合云服务VMware Cloud on AWS。这家电涂料是一个由VMwPVC板are负责交付、销售和支持的服务，支持VMware客户利用现有的VMware软件及工具，同时充分利用AWS的公有云服务。

VMware公司全球副总裁、大中华区总裁郭尊华

合作伙伴一起来转型

跨云架构的推出，使VMware 的合作伙伴也有了新的生意可做。

在接受《商业伙伴》采访时，VMware公司大中华区渠道及业务拓展总经理王冰峰说，VMware与合作伙伴都在经历着转型带来的机会和挑战，VMware希望能够引导合作伙伴走向新的市场领域。那些正在从传统业务向云订阅服务转型的合作伙可改良塑料的尺寸稳定性、耐蠕变性、气体阻隔性、绝缘性和避免翘曲性伴，无疑是VMware青睐的对象。

9月中旬，VMware在国内推出了面向合作伙伴的VCAN计划，目的是推动合作伙伴使用VMware解决方案来构建公有云服务。据王冰峰介绍，VMware全球已经有4000名VCAN合作伙伴，中国的工作则刚刚开始。

在10月27日的vForum现场，VMware与华云数据签署了基于VCAN的合作协议。基于该合作，VMware用户可以借助内部正在使用的VMwa车蜡re产品和工具，根据业务需求将工作荷载和数据迁移到华云数据的公有云上。两家公司也将在私有云的建设上展开合作。

为推动合作伙伴向云业务转型，VMware也对其合作伙伴计划进行了更新。其中，商机报备系统得到简化，采用先报先得的方式，报备之后的激励最高可达30%。

在能力提升方面，VMware推出了一系列的培训计划，包括技术训练营、技术研习班、动手实验室、VMware科技日、大师计PUG、技术能力竞技比赛等。与此同时，VMware还将其云中动手实验室限时免费开放，供合作伙伴的技术和销售人员学习使用，并提供中文讲解。合作伙伴登陆VMware站，即可找到该实验室，体验这个线上培训平台。

投身物联

在vForum期间，VMware宣布了一系列产品更新，其中包括热门的络虚拟化的NSX和存储虚拟化的vSAN等。

在终端用户计算产品线上，Workspace ONE尤其要及时清算测试过后留下的1些残留物受到关注。它为自带移动设备的企业员工提供了更多的支持，包括方便易用的应用程因此序支持和全新持续方案策略等。搭载Identify Manager之后，则实现了对Office365的自动配置和管理简化。

值得注意的是，VMware还宣布将于明年推出其物联解决方案，把其终端设备管理能力延伸到传感器等新的设备中去。在国内已经很热的物联市场，又将增添一个生力军。